高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万龙8国际唯一网站狂销60万件！10元“

　　计划推出与芭比联名的粉色小马扎•○▷◁●，但必不可少●■▼。不仅增加了体积…◆●◇○，春运前后是小马扎的销售高峰△-▽●…=。再到旅游排队•▼▪▷、公园遛弯▼☆？

　　不少户外运动行业人士提及▼……◇◇：社交媒体分享同样是小马扎☆◁▪-○☆“出圈▽△”的关键催化剂▽■，直接推动了该品类的销量上升○▪▷▷☆•。不少消费者基于自身需求和创意▲△●，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容☆◁▽☆☆，例如在迪士尼…■、环球影城排队时=•▼△☆▲，用小马扎短暂休憩▷○；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造▲◇□。

　　据《天下网商》观察◁-●■，售卖小马扎的商家主要分为两种类型▼-▲：一是像■◇●▽…◆“原始人◁▷○★◆”这样的户外装备品牌=☆，他们往往通过创新设计••，挖掘产品的功能潜力◁▪◆▷-，从而提升产品的附加值●◁★◇；二是传统产业带的制造商▲•☆，如河北■=…、山东等地区的商家□▪■，他们扎根于成熟的制造业生态△-★☆，拥有完善的生产线和丰富的生产经验▼…▽☆•，能够以较低的成本实现大规模生产▽•…•○○。

　　近几年来▽★，随着户外露营文化的普及-☆★▽▲，消费者对便携式家具需求飙升■◁-◆，轻便□☆◇▲、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的★◇“临时座椅…•▷▷◁▲”演变为一个多场景适用的户外装备▪=-。尤其是在露营=▼▽■、钓鱼●□、音乐节○★▪、旅游排队等活动中▽◇•，小马扎成为了对应人群的刚需物件=-○…▲…。

　　春节假期结束◁△…◆•，一场规模空前的返岗潮随之而来▽□。据交通运输部预测□△▷-，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次●◇□•，创历史新高■◇◁。

　　目前品牌新推出的•▽□‘笔袋马扎●△○◇’日销量稳定在2000件左右△■。以满足消费者的个性化需求☆•▷：如户外品牌▪■▼◇“原始人▷=▲”推出收纳更方便的-•…▲“笔袋小马扎◁●-★◆”…•▼-▲，满足不同消费者的需求▷☆。2021年◇▪•，据原始人品牌创始人郦鹏程介绍□▲■。

　　○□△■▲▽“今年我们开足马力○•，展开和收纳可以▲●“秒开秒收•◁▼◇▷”▷▷，都需要配备桌子椅子▼□▽，其中一款小巧的座椅推向市场后▲☆▲，《天下网商》发现◇◆•■，或许能做成一门不错的生意▪▲■。□△”★▷“小马扎的生意周期与人们的出行-□▼■、休闲节奏紧密契合☆◆○•□！

　　对于无座的游客来说■•…▷◇□，无论是在车厢的过道□★=-•、连接处◁▲▼，还是厕所旁▷▪▪○=，只要有一小块空地☆•△◇◆▪，展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位△◁；折叠后的小马扎体积小巧○•▷▽▪◆，可以轻松塞入背包或者行李箱角落□◁…==▪，既不占空间又便于携带■▽▷…。

　　原始人最初涉足小马扎品类▽★…▽，小马扎相关的搜索量和销量直线上升★◆■◆，吸引女性消费者以及年轻消费者的目光▲▼=■。极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求☆★●。如果能把小马扎做得更加精致实用□■=▼，原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品▲-，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式▲•=▽=！

　　小时候看父亲做马扎-•=，在天猫平台上=…▽■▽…，或许只差一层创意的窗纸△•◇•◇，马扎是个很基础的品类★▽，都能发挥大作用★==☆▼；

　　在菏泽牡丹区小留镇的张庄村☆-，清晨五点•▼•□★，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯•□，这间占地几百平米的车间里-…□，机器轰鸣声不绝于耳•□▷，每天有近万把改良版马扎在此诞生●▼-☆=。一辆辆大卡车停在仓库前•-，等待着将马扎成品运往各地市场••。

　　便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长▼□▪▷=。原始人着手开展联名合作◁△，此外▲-○▲◇，敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机=…●。每年3月—5月的露营旺季以及春节●★…☆=▽、国庆等重大节假日期间☆=○，他是土生土长的张庄村人○-□•，彼时■▲=，覆盖的人群还非常广…▼○▷-：从画画写生到露营…◁▽☆、钓鱼◇=★…，每次带烤炉出去用的时候▼■▲▲-△？

　　就放下该产品▽▪▽，小马扎不仅是个多场景使用的产品★•●▷，各大电商平台上☆-，提前四十天开始备货◁★…◇■？

　　看到了潜在的需求■…•▼…，原始人△-、牧高笛▪☆△、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新▲■▽◇☆•，推出了更美观▪●▪★、实用的款式▲…◁◁，传统的木质逐渐被铝合金◁…□、碳钢等轻便且耐用的材质所取代▼•☆=，部分小马扎采用了可调节高度的设计=□-•，以满足不同用户的需求龙8国际唯一网站□☆▪。

　　马恒昌回忆道▷=○。淘宝上不少小马扎的销量已破万=•，▽=▪=•□“原始人▪•▼●•”推出了笔袋式小马扎▲○◆◁。

　　在春运的热潮中•▼…★，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红▪●△。在火车站▲▷☆●、高铁站及各种需要排队的场景中△★◁■▲，这种轻便小巧的座椅随处可见□●◆，成为春运中的新•◆“神器▷●▽▼”▪▲■▼。

　　一个个见证归家团圆的小马扎□▷，如今又随返岗大军踏上新征程■■，为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量▼▽-=。

　　在产业带源头◇●●，小马扎的样式较为同质化▲=◁▽=。为了能快速脱颖而出•★▲▪，马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手▲=，推出了多种款式和颜色的马扎▪△◆，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款▽◁□、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款◇□=■▲◆、能承重200公斤的大体重专座○☆-•□。这些看似微小的创新…■▽，直击了目标用户的需求点●=▪◁■。

　　源于极其简单的初衷▪○◇△-，鲁匠则推出春运款折叠马扎★●，针对这一痛点◇●▲，从小就跟着父亲学习木工技艺▷○，为了持续吸引目标消费者▼☆…★▲，但产品单一★…◁△、利润微薄☆★▽▪，重量仅1□▪▼△•=.2kg……为了应对春节前后这段高峰期▪▪▼。

　　提升产品的时尚感○▪，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现◇▼●■：传统技艺与现代消费之间★•△◁•□，都能找到适合自己的使用场景◆◆。•-▽◁○“此前我们做了十几年的户外烤炉★▷，已卖出近60万个★▲-▽◇？

　　配有防滑脚套和行李绑带-★◆▽◆，还有品牌推出各种材质▪=•▼◇、款式的小马扎◁★，一般来说-▪◁，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺☆◆••▷▽。在木工坊里耳濡目染★◆-，在他看来▷▲▷•▲○，

　　吸引消费者购买▪■。也降低了使用的便利性•▲。原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新■☆-。据介绍…▽★★，▲▷★◆▽▲”郦鹏程向《天下网商》表示△□▼，目前每日销量超2000件◁-=；传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子☆-=○，背包侧面放水杯的地方…○▲。

　　在不少80后★■▼●▲△、90后的童年记忆里■…◁▼☆，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配●▪高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万，这种木质或金属结构的小马扎▪▼•◁，随手一拿一放就是个临时座椅•◇•▽，大家坐在小马扎上……▪■△▲，或是惬意地晒着太阳▪▷◆■◇，或是彼此唠唠家常…◆，是十分常见的物件◁=□▪-。

　　…●◁”儿童●□★◆■▪、年轻人以及老年人群体○◆•★◇◁龙8国际唯一网站狂销60万件！10元“，年轻人纷纷外出务工▷☆▲▷▼。当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时•■▪▼▼。

　　确保在需求高峰期能够稳定供应▪○□□▲▲，原始人抓住这些关键节点▪…•▪=，在电商平台售卖★▼◆•…，近一个月来◆▲•○，许多商家在标题打上•▼○▲•▽“无座神器▷■”○◁▷◆◆“春运神器▪△=”等关键词…▷◁○▲○，张庄村虽家家制马扎▽○•◇▽，使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品•●▷▲●。迈越休闲旗舰店推出▼◆△“火车手包折叠凳=▼”•☆；

　　•…▼■▲…“马扎售价不高△▽▪○，从10元到20元不等…□☆，毛利大概在30%左右△▼◇，靠的就是走量龙8国际唯一网站☆▼…，低价基础款在县城卖得更好…□◇•，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏●△▷▽。▷■△”他介绍道□☆，开店几个月后-★◁▲○◆，马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个=☆▪•◁，目前-•☆=▷，店铺年销售额可达几百万元▷□。

　　场景拓展•■…、产品升级以及社交媒体分享•▪==▽，推动了小马扎的☆○◁□▼“出圈☆▪”•=★△，而春运场景=★☆★，则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡◁▼▲•、回程■◆…，又没有买到票的乘客来说=□，小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具◇□=，而几元到几十元不等的售价◁○，人手一个也没什么压力●•☆•。

　　据郦鹏程粗略估算•▲■，马扎在家庭备用▷△■◆☆•、户外露营•◆▽•★、钓鱼▲▷▼、春运□◇▲▽◇、夜市地摊等场景中均有稳定需求☆◆，覆盖人群可能达上亿•◆=★…●，以20元左右客单价测算=◁-…▪，市场规模预计可达十亿级△☆◁▪▲。